– Partnerskap för oss handlar om att känna varandra på riktigt. Att veta vilka människor som finns bakom bolagsnamnet, säger Linda Höglund, Partner Manager & National Client Lead på Experis, med ansvar för partnersamarbeten på den privata marknaden.
Tillsammans med Madelene Hjelm, Partner Manager med fokus på offentlig sektor, ansvarar hon för Experis samarbeten med strategiska IT-partners runt om i landet. Till hjälp i arbetet har de varsitt team – ett för privat och ett för offentlig sektor.
För erfarna konsulter och etablerade konsulthus
Experis samarbetar främst med etablerade konsulthus och erfarna frilansande IT-konsulter, ofta med senior kompetens eller specialistkompetens som kompletterar de anställda konsulterna. Partnerskapet inleds med ett möte, där båda parter får möjlighet att lära känna varandra.
– När vi lär känna våra partners vet vi vilken kompetens de har och i vilka sammanhang den passar bäst. Då kan vi matcha snabbare och mer träffsäkert mot kundernas behov, säger Madelene Hjelm.
Vad är viktigt för att man ska trivas i samarbetet?
– Vi söker partners som vill ha en nära dialog, som värdesätter kvalitet och som vill bygga långsiktigt med oss, säger Madelene Hjelm.
– Gillar man struktur, transparens och personliga relationer, då brukar man trivas väldigt bra i samarbetet med Experis, säger Linda Höglund.
Läs mer om Experis partnernätverk och våra olika samarbetsmöjligheter!
Vägen in i större affärer
En stor fördel med partnerskapet är tillgången till fler och större avtal inom både privat och offentlig sektor. För många konsulthus och frilansare innebär det möjligheten att delta i affärer som hade varit svåra att nå på egen hand.
– Många större organisationer och myndigheter ställer höga krav på sina leverantörer och alla bolag har inte möjlighet att själva bli avtalspart. Genom Experis kan de ändå bidra med sin specialistkompetens, säger Linda Höglund.
Experis delar dessutom marknadsinsikter, statistik och stöd kring prissättning och positionering.
– Vi hjälper våra partners att förstå marknaden och hur de bäst kan presentera sin konsult i ett visst sammanhang, säger Linda Höglund.
Inom offentlig sektor innebär samarbetet också ett omfattande stöd i anbudsprocesser.
– Vi kvalitetssäkrar CV:n, säkerställer att alla krav uppfylls och stöttar våra partners genom hela processen. Det spar tid och ökar våra chanser att vinna affären tillsammans, säger Madelene Hjelm.
Ärlighet och ansvar är avgörande
Ett strategiskt partnerskap med Experis bygger på ömsesidighet.
– Vi förväntar oss att våra partners läser förfrågningarna noggrant, är ärliga med vad en konsult kan och inte kan och tar ansvar genom hela processen. På så sätt kan vi hålla hög kvalitet tillsammans, säger Linda.
Det strategiska partnerskapet skapar också värde för kunderna.
– Våra kunder kan lita på att vi levererar rätt kompetens. Eftersom vi känner både konsulterna och kundens behov kan vi även ta hänsyn till mjuka värden – som personlighet, samarbetsförmåga och roll i teamet, säger Madelene.
Långsiktiga samarbeten och goda relationer
På dagens IT-marknad går samma uppdrag ofta ut via fler aktörer samtidigt. För konsulter och konsulthus handlar det därför inte bara om vilket uppdrag – utan även om vilken samarbetspartner.
– Det är inte ovanligt att våra partners undrar om vi har fått en viss förfrågan, för att de helst vill gå via oss. Det är ett tydligt kvitto på att relationen spelar roll, säger Linda.
Det långsiktiga perspektivet är viktigt i samarbetet.
– Genom att analysera kundernas behov över tid kan vi bygga partnerskap som är relevanta framåt, inte bara här och nu, säger Madelene.
Personlig kontakt och återkoppling
Både Linda och Madelene tror att den personliga kontakten är en framgångsfaktor. Hos Experis möts konsulterna inte av en anonym portal. I stället får varje partner en kontaktperson och löpande återkoppling, även när processen drar ut på tiden.
På sikt bidrar det personliga arbetssättet till en mer hållbar marknad.
– När fler får uppleva hur ett fungerande partnerskap kan se ut höjs förväntningarna på hela branschen, säger Linda.
Är du senior IT-konsult och intresserad av att ingå i ett strategiskt partnerskap med Experis?
